随着经济发展，中西部欠发达地区，家长教育意识日益增强，对教育投入开始逐步倾斜，课外培训日益成为刚需。
据了解，县城中小学生，暑假参与课外辅导人数超过 60%。存在刚需和市场空白，以及市场把控，就给予我们很大机会。
项目准备
操作该项目前后大概需 4个月时间，其中 7月份最忙，也最为重要。
我们需要做好四项工作，下文分别详细阐述。
1、人员做培训行业，无疑离不开教师。因我们定位是暑假短期培训，面向用户是中小学生，因此我们师资主要来自于大学生。大学生能吃苦，愿服从工作安排。薪资水平较低，单个教师项目全程平均2500 元，能极大的减少成本，且易于招募。
每教学点师资配备：英语教师 2 名、数学教师 2 名、语文教师 1 名、物理教师 1 名，化学教师 1 名、负责人 1 名。数学和英语教师分别有一人要能胜任高中段教学。
（1）教师招聘
到拟开设教学点同省份高校招聘教师，通过海报和单页校内宣传，有意向大学生投简历到指定邮箱。收到简历后及时整理，当简历达到一定数量时，电话或短信通知面试。面试地点选择高校内教室即可。
（2）面试注意事项
面试分教师面试和负责人面试，教师准备 5分钟试讲课程，主要观察是否有教态、仪态、知识点逻辑等。负责人是该教学点核心人物，负责统筹教学点一切事物。建议大三及以上学生，有经验为宜，面试前准备招生方案一份，现场讲述。
（3）人员培训
事先确定拟开设教学点数量，初入行建议 20 个教学点以内。单个教学点需8人，共计人数 160人，确定人数后按照报名意愿和实际调配分配教学点及岗位。人员配备确定后，应对教师和负责人反复进行培训，尤其是负责人。负责人培训包含如何招生、各时间段具体工作，教师管理、后财务管理，学生管理等系列问题。
公司角度培训教师 1-2次，主要演示观摩讲课、教案写作、招生技巧等。然后要求负责人每两周至少培训一次，主要是练习讲课。
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招生宣传，引流
（1）宣传资料
宣传单页：采用A3纸双面彩印，重点突出暑期辅导主题，用户不会仔细看传单内容，若文字过多会影响宣传效果。单页数量每县城配备 3 万张，乡镇8千-1 万张，单价1毛左右。
宣传海报：海报用于张贴在墙上或海报栏，招生过程中至关重要。同样要求主题明确，重点突出补课主题、所在位置、联系方式、开课时间等。每个县城配备600张，乡镇200张，单价3元左右。
宣传扇：主要用于中小学期末时间段，进入学校发放至教室。每个班级发放20把，几乎能确保每个学生都知晓其中内容。数量每区县 1000把为宜，仅发放初一、初二、高一、三个年级，单价1 元左右。
展架：展架用于大街摆点宣传，详细讲述本培训班内容。每个教学点 3 个，单价50 元。
横幅：用户教学点附近展示，每个教学点 2张，单价30 元。
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